Как да договорите по-добра заплата

Практични съвети как да проучите възнагражденията, да определите реалистичен диапазон и уверено да преговаряте за заплата по време на интервю.

Приблизително време за четене: 3m 18s

Как да определите пазарната си стойност?

Повечето хора знаят, че интервюто за нова работа често включва преговори за заплатата. За да водите тези разговори уверено, трябва да познавате своята „пазарна“ стойност. Тя зависи както от вашия опит и умения, така и от конкретния пазар на труда.

Проучете длъжността, годините опит, образованието, сертификатите и специалните си умения. След това ги сравнете с географското местоположение, размера на компанията и отрасъла. Така ще можете да определите реалистичен диапазон, вместо да се ориентирате само по една случайна обява.

Научете как да се представите добре на интервю за работа с обучението “Успешно интервю за работа”.

Проверете заплатите в местните обяви за работа

Потърсете обяви за настоящата си длъжност или за позицията, която искате да заемете. Обърнете внимание дали е посочен диапазон на възнаграждението и при какви изисквания се предлага горната му граница. Сравнявайте няколко сходни обяви, защото една позиция може да бъде описана с различни названия.

Полезно е да проверите и местните обяви за работа. Информацията в тях може да не е пълна, но ще ви даде ориентир за търсените умения и актуалните диапазони.

Попитайте за диапазона по време на интервюто

Обявите невинаги посочват конкретна заплата. В такъв случай можете учтиво да попитате мениджъра или представител на отдел „Човешки ресурси“ какъв е бюджетът за позицията. В някои държави кандидатите имат право да получат информация за диапазона при нова работа, преместване или повишение, когато това е предвидено от закона.

Научете как да се представите добре на интервю за работа с обучението “Успешно интервю за работа”.

Подгответе се за въпроса за очакваната заплата

Как да отговорите на „Колко пари очаквате да получавате?“

Не е задължително веднага да посочвате конкретна сума. Ако кажете твърде ниска цифра, може да ограничите бъдещото си възнаграждение. Ако посочите прекалено висока стойност без аргументи, работодателят може да избере друг кандидат.

Можете да върнете въпроса любезно и професионално: „Оценявам, че възнаграждението е важен аспект на работата и трябва да бъде приемливо и за двете страни. Вие познавате бюджета за тази позиция. Какъв диапазон сте предвидили?“

Ако все пак трябва да посочите число, подгответе диапазон. Долната му граница трябва да е сума, под която не желаете да приемете офертата. Горната граница трябва да бъде обоснована с опита, уменията и стойността, която можете да донесете на компанията.

Проверете и действащите минимални ставки за заплащане, ако са приложими във вашата държава. За актуална информация използвайте официалните сайтове на компетентните институции, включително Министерството на труда.

Научете как да се представите добре на интервю за работа с обучението “Успешно интервю за работа”.

Използвайте онлайн бази данни за заплатите

Онлайн базите данни могат да ви помогнат да сравните възнагражденията по длъжност, град, години опит и компания. Някои платформи събират данни от служители и предлагат достъп до информация за заплати и отзиви за работодатели.

В технологичния сектор се използват ресурси като Candor.co, Elpha, AngelList и Transparent Career /САЩ/. Други популярни мрежи са Levels.fyi, Blind и приложението Fishbowl.

Приемайте тези данни критично. Проверете кога са събрани, колко отговора има и дали са сравними с вашата позиция, град и ниво на опит. Информацията може да е остаряла или да не отразява промените в конкретна компания.

Поговорете с колеги

Разговорът с колеги може да бъде по-полезен от общото онлайн търсене, но изисква такт и доверие. Започнете с хора, с които се чувствате комфортно, или с колеги, които подкрепят прозрачността на заплащането. По-лесно е да обсъдите диапазона на дадена длъжност, отколкото да питате директно за нечия лична заплата.

Подходящ момент може да бъде периодът преди преглед на представянето, бонусен сезон или подготовката за повишение. Събирайте информацията постепенно и уважавайте личните граници и вътрешните правила на компанията.

Използвайте професионалната си мрежа

Ако нямате достатъчно информация от настоящи колеги, потърсете професионални контакти с повече опит. Попитайте какъв според тях е разумният долен и горен праг за позицията, към която се стремите. Не е необходимо да питате колко печелят в момента; поискайте гледна точка за пазарния диапазон и факторите, които го определят.

Поддържайте тези контакти и извън спешните ситуации. Разнообразна мрежа от хора с различен опит, ниво на старшинство и професионален профил ще ви даде по-балансирана картина на пазара.

Говорете с бъдещи колеги

При кандидатстване за нова работа не забравяйте, че и вие оценявате компанията. Информационният разговор с бъдещ колега може да ви помогне да разберете повече за ролята, екипа и ограниченията на работодателя. След като направите собствено проучване, попитайте дали избраният от вас диапазон изглежда реалистичен.

Когато получите оферта, можете да потърсите мнението на хората, с които сте разговаряли по време на интервюто. Те може да ви дадат контекст за позицията и да ви помогнат да подготвите контраоферта. Подходете професионално и не очаквайте от тях да споделят поверителна информация.

За официална справка можете да използвате данните на Националния статистически институт за 2020 г.: Справки за работна заплата по професии.

Използвайте калкулатор за работна заплата

Калкулаторът за заплата може да ви помогне да сравните брутно и нетно възнаграждение, както и да отчетете трудовия стаж, осигуровките и данъците. Потърсете надежден калкулатор и проверете кога са актуализирани неговите правила и ставки.

Разиграйте няколко варианта: каква ще бъде сумата преди и след данъци, какъв ще е ефектът от бонусите и какво ще остане за лично ползване. Така ще оцените офертата по-реалистично и ще знаете каква минимална сума е приемлива за вас.

Можете да подобрите шансовете си за намиране на добра работа и висока заплата, ако се запишете за курс за личен успех в нашата Академия за личен успех

Търсим таланти, кандидатствайте за работа при нас!

Често задавани въпроси

Как да определя каква стартова заплата да поискам на интервю?

Стартовата заплата зависи от длъжността, опита, образованието и специалните умения или сертификати. Важно е да ги съпоставите и с пазара на труда, включително местоположението, размера на компанията и отрасъла. Добър подход е да проучите диапазони на заплащане в обяви за работа, в онлайн бази данни и чрез разговори с хора от вашата мрежа.

Какво означава „пазарна стойност“ на труда ми?

„Пазарната“ стойност е ориентир за това каква заплата можете да очаквате за конкретна позиция според вашия опит, образование, умения и сертификати. Тя се влияе и от мястото, където работите, както и от компанията и сектора. Колкото по-добре съберете данни от обяви, заплатни бази и контакти, толкова по-точно ще я определите.

Как да отговоря, ако ме попитат „Колко пари очаквате да получавате?“

Обичайният съвет е да избягвате да назовавате първи точна сума. Ако посочите твърде ниска цифра, рискувате по-ниско възнаграждение, а ако е твърде висока, може да отпаднете от процеса. Можете учтиво да върнете въпроса към мениджъра и да поискате той да сподели какъв диапазон е предвиден за позицията.

Откъде мога да проверя заплати за конкретна длъжност?

Можете да започнете с местните обяви за работа и да проверите дали е посочен диапазон на заплащане. Полезни са и онлайн бази данни за заплати, където може да се търси по длъжност, град, години опит или компания. В България има и официални справки за работна заплата по професии в Националния статистически институт.

Мога ли да питам колеги или познати за заплатите?

Да, разговорите с колеги и хора от мрежата ви често дават най-полезна и точна информация. Добре е да започнете с хора, на които имате доверие, или с някой, който подкрепя прозрачността на заплатите. Вместо да питате колко печелят сега, е по-добре да попитате какъв според тях е разумният диапазон за дадена длъжност.

Как да изчисля нетната заплата от брутната?

Можете да използвате калкулатор за работна заплата, за да видите разликата между брутно и нетно възнаграждение. Така ще разберете каква сума ще получите след осигуровки и данък общ доход. Това е полезно, когато сравнявате различни оферти или преценявате каква сума да поискате на интервю.