Имате ли развита мрежа от контакти?

Разберете какъв тип networker сте и получете идеи как да развиете уменията си за общуване, създаване и поддържане на професионални контакти.

Приблизително време за четене: 1m 59s

Какво мислите, когато чуете думата networking? За някои това са събития, на които се чувстват длъжни да присъстват, въпреки че не искат. За други са принудителни разговори с непознати или размяна на визитни картички с човек, с когото не знаят как да поддържат връзка.

Всички знаем, че изграждането на професионална мрежа е важно за успеха ни. Според LinkedIn 85% от работните места се намират чрез контакти, а хората с активна връзка с ментори имат 70% по-голяма вероятност да получат повишение. Взаимоотношенията са важни, затова подобряването на уменията за създаване и поддържане на контакти трябва да бъде приоритет.

Направете теста, за да разберете какъв тип networker сте и как можете да подобрите уменията си:

https://virtual-academy.nit.bg

Наблюдателят

Склонни сте да останете встрани от тълпата. Наблюдавате какво се случва, но рядко се включвате. Почти никога не започвате разговор и рядко проследявате новите контакти.

Резултатът: Мрежата ви е малка и хората не ви възприемат като ресурс. Ако общуването ви създава дискомфорт, започнете с малки промени. Например следвайте хората, с които искате да поддържате връзка, по имейл или в социалните мрежи. Ако предпочитате контакт лице в лице, поканете някого на обяд. Ако ви е по-лесно да се присъедините към група, помолете да седнете на маса, на която има място. Търсете ситуации, които отговарят на вашия стил и ниво на комфорт, докато свикнете да се включвате.

Реакторът

Интересувате се от създаването на нови връзки, но се чувствате по-комфортно, когато някой друг поеме водещата роля. Понякога ви е трудно да продължите разговора. Отговаряте на опитите на другите да се свържат с вас и често предприемате конкретни последващи действия. Подхождате деликатно, макар че понякога липсата на увереност може да ви попречи.

Вие сте на прав път. Направете още една малка крачка, за да повишите увереността си. Поставяйте си седмична цел да започнете разговор с някого и да създадете нов контакт. Не предполагайте, че хората не искат да ви познават. Вие не сте прекалено настоятелни, затова не се притеснявайте, че ще им досадите.

Инициаторът

Активно изграждате мрежата си и подхождате балансирано. Търсите възможности, включвате други хора в разговорите и редовно поддържате връзка. Хората ви помнят по различни причини и лесно се сещат за вас.

Продължавайте да правите това, което работи. Разширете обаче начина, по който създавате контакти, така че мрежата ви да излезе извън близкия кръг, който вече сте изградили. Развивайте я по отношение на география, индустрия, професионална функция, пол, възраст и други характеристики. С по-разнообразна мрежа ще можете по-лесно да правите ценни представяния и да помагате на другите. Не прекалявайте с контактите. Добре е да ви помнят, но не и да се чувстват преследвани.

Директорът

Подхождате стратегически и методично към изграждането на мрежа. То е сред основните ви приоритети и често използвате количествени показатели. Участвате в много организации, което увеличава видимостта ви, защото вие или името ви се появявате на различни места.

Този подход обаче може да изглежда неискрен или надменен за някои хора. Давайте на контактите си достатъчно пространство и използвайте по-деликатен подход, когато се свързвате с тях. Стремете се разговорите да не се ограничават само до повърхностни бизнес теми. Уверете се, че хората усещат, че цените времето, което прекарвате с тях, а не че търсите по-интересни контакти в стаята. Не настоявайте прекалено. Съобразявайте се с времето, честотата и дълбочината на разговорите.

Източник: https://www.td.org/insights/quiz-what-type-of-networker-are-you

Често задавани въпроси

Каква е целта на този тест за networking?

Тестът е за проверка на персоналните и комуникационните умения, свързани с networking. Той помага да разберете какъв тип networker сте и как можете да развиете мрежата си от контакти. Подходящ е за хора, които искат да подобрят професионалните си връзки и начина, по който ги поддържат.

Защо networking е важен за професионалното развитие?

В текста се посочва, че networking е важен за професионалния успех. Според цитирана статистика 85% от работните места идват чрез работа в мрежа, а е и 70% по-вероятно да получите повишение, ако имате активна връзка с ментори. Затова развитието на контактите е ключово умение.

Какво означава да сте „Наблюдател“?

Наблюдателите обикновено стоят встрани от тълпата и гледат какво се случва, без да се намесват. Те рядко започват нови връзки и още по-рядко ги проследяват. Резултатът е по-малка мрежа и по-слабо присъствие като ресурс сред хората.

Как може да подобри подхода си един „Реактор“?

Реакторът иска да създава връзки, но се чувства по-удобно, когато друг поеме инициативата. За подобрение е добре да си поставя седмична цел да започва разговор и да достига до нов контакт. Малки, редовни стъпки могат да повишат увереността и комфорта.

С какво се отличава „Инициаторът“ в networking?

Инициаторът активно изгражда контакти и има балансиран подход. Той търси възможности, включва други хора в разговора и редовно проследява контактите си. Обикновено остава в съзнанието на хората и се възприема като човек, който ефективно поддържа мрежа.

Какъв съвет се дава на „Директора“?

Директорът е стратегически и методичен, но понякога подходът му може да се усеща като неискрен или превъзходстващ. Препоръката е да дава повече пространство на контактите си и да използва по-леко и внимателно отношение. Важно е хората да усещат, че цените времето им, а не че търсите по-интересни контакти.